刘海权：二代海马S5不是追求性价比 而是追求品价比甚至质价比

汽车咖啡馆：能否简单先介绍一下本次车展海马汽车的参展阵容？

刘海权：本次成都车展海马参展的主题是“超级动力 新未来”，我们带来了四款产品，包括二代海马S5、海马S5青春版、福美来F7以及福美来F5。同时带来海马的动力总成产品，包括1.2TGDI发动机以及1.6TGDI发动机，还有混模块包括7DCT湿式双离合变速箱。

汽车咖啡馆：作为2018年全新的车型，二代海马S5的主要销售人群有哪些？怎么定位这个销售群体？

刘海权：海马S5和二代海马S5消费定位在年轻的客户群体，用年龄界定海马S5的消费群体并不是非常准确，它的内涵更指具有年轻心态、敢闯敢拼、为了实现梦想不断努力前行的群体，它的客户群体准确地说是具有年轻心态的群体。当然海马这两年也是致力于造年轻人喜欢的汽车产品。

二代海马S5设计之初就围绕着年轻人所喜欢的方向在做整车造型设计，整车造型非常重要的关键词就是活力二字。而这个活力从设计语言来讲有几个更加具化的关键词：运动、时尚、强健、性感。大家可以看到二代海马S5跟一代相比或者跟海马以往的车型相比，无论外观还是内饰，都有耳目一新的感觉，我们请的是意大利LD’A公司卢奇大师亲自操刀设计，一代海马S5也是卢奇大师设计，整车从设计语言来讲也是非常符合年轻人的喜好，具备比较高的颜值。

汽车咖啡馆：您刚刚说的不用年龄划分人群而用一些特征特点去找人群，这一点非常好。我想了解一下，海马是怎么寻找到具有这些特点的人群？

刘海权：实际上我们在产品设计之初有几个逻辑关系，第一从产品设计之初我们会做设计前的市场调研，要把握具有年轻心态的这部分人群主流的审美趋势、消费趋势，购车更关注的是哪些性能指标。在我们研发设计过程之中，设计之前调研一次，设计之中请年轻人，包括具有年轻心态年轻意识的这部分人，从造型到油泥模型到量产前，全程参与整车的评审。

这样就能够更好地把握目标人群喜欢的风格，我们希望通过这些过程能够把它做得更加精准一些。目前二代海马S5上一些配置都是按照年轻人所喜欢的方向设定的，比方说它的1.139㎡全景天窗是同级别里面最大的，标配的10寸大屏是100万象素的，是同级别里面最清晰的，还有全液晶仪表，这些配置非常符合年轻人或者具有年轻心态的客户群体的喜好。这些配置也能体现出科技感、智能感。

汽车咖啡馆：海马汽车企业本身对于二代海马S5的市场预期是怎么样的？

刘海权：这个车从7月18号全国正式上市，从目前来看，整体表现来说不错，我们的一个基本目标规划是，希望在旺季单月销量过万。

汽车咖啡馆：现在我们知道尤其是今年紧凑型SUV的增量也在慢慢往下走，竞争非常激烈，我想了解一下二代海马S5上市了，它跟竞品相比有什么特别的优势？它最主要的卖点在哪儿？

刘海权：不仅汽车市场，任何一个行业都会从增长的高峰最后过渡到平稳的过程，汽车市场也是一样的。今年近两个月SUV市场有一些小幅下滑的状态，这种现象并不能够完全代表或者完全能够说明问题，短暂的下滑并不代表市场的大势，不代表SUV市场在未来会萎缩。SUV还是很多年轻人非常喜欢的一种品类，它更容易通过整车承载个人个性化时尚的元素。

二代海马S5从价格的覆盖上来讲比较宽，从6.98万起到10.98万，这个价格不算很高，基本可以满足客户群体的需要，而且在同类产品当中二代海马S5的性价比应该是最高的。同时，我们思考问题不单纯是拼价格，二代海马S5跟以往车型相比除了造型以外更追求品质，不是追求性价比而是追求品价比甚至质价比。

二代S5无论从整个内饰还是外观，从选材到做工品质都有明显的提升。现在汽车市场不单纯是颜值即正义，光靠颜值是不行的，品质是一款产品最核心的内涵。我们在产品质量管控上来讲，从上游供应商就开始导入海马的质量管控标准。二代海马S5除了外观、内饰造型以外，品质方面有非常大的进步和提升。当然，从紧凑型SUV这个车和其它车相比有几个非常独特的特点。

第一，在这个级别的SUV里，二代海马S5底盘应该是最专业的。专业SUV底盘，底盘调教非常好，同时道路适应性特别强，同级里面达到201毫米的离地间隙，还是比较少的。从整车动力总成选择上来讲，给客户的选择也是比较宽的。有1.6升自然吸气手动档，也有1.5T手动档车型，也有1.5T CVT自动档车型，同时我们计划在年底到明年年初推出1.6T GDI动力总成产品。

二代海马S5还有一些同级别中独一无二的配置，如标配10寸大屏，标配7寸液晶仪表，最高配10寸液晶仪表。很多品牌也有屏，也有10寸的，但是这么清晰的100万象素的大屏目前二代海马S5还是独一无二的。

第二，我们购买优惠力度也比较大，现在到10月18号二代海马S5可以享受终身质保、终身免费道路救援，同时可以享受24期0息分期购车福利。二代海马S5无论从价格、品质还是配置功能，还是开起来的动态性能指标，都是非常优秀的。

汽车咖啡馆：海马的车型产品主打超级动力优势，海马汽车的超级动力优势主要是体现在哪些方面？包括现在的二代海马S5怎么体现超级动力优势？

刘海权：在自主品牌里，海马在动力总成方面的研发投入是比较大的，我们所搭载的整车动力总成都是海马自己研发的，包括刚才谈到的几款发动机。海马有自己的发动机工厂，也有自己的变速箱工厂，整个动力总成分三个层面来看，一个传统的自然吸气，第二自然吸气基础上的涡轮增压，现在到了缸内直喷。接下来除了传统动力以外，我们还准备在混动、新能源这块投入全新的车型，所谓的超级动力实际上我的理解有几个层面。

第一，加速要快。二代海马S5 1.6T GDI发动机匹配投放市场以后，百公里加速将达到8秒区间，作为一个紧凑型SUV这个加速度还是比较快的。

第二，超车牛，超车也要快，不是0到百公里加速快，高速超车也要优秀。

同时，马力大。二代海马S5的发动机动力性能指标来看和同级相比都处于领先的优势。

汽车咖啡馆：现在海马汽车主要聚焦在SUV产品，未来会不会有一些新的SUV产品，具体的产品规划是怎样的？

刘海权：海马也不是单纯聚焦在SUV产品，海马从海口到郑州有两个完整的基地，海口和郑州都具备整车配套、研发、生产制造、营销到经销商网络体系。从海马整个产品战略来讲，郑州基地聚焦在SUV产品系列，目前有二代海马S5、海马S5青春版，以及在明年五六月份将推出内部代号为SG00轴距2700mm的SUV，后续将形成大中小三款SUV搭配组合。

海口基地更多聚焦在7座多功能家庭用车方面，包括今天展示的F5、F7。海口、郑州两个基地打通看海马，相对完整地覆盖了乘用车三个大的品类，轿车、MPV、SUV，只不过两个基地从产品的分工有所侧重。

汽车咖啡馆：海马现在有新能源汽车，2006年就做新能源方面的研发，面向未来海马在新能源车方面有哪些部署规划，目前有哪些成绩？

刘海权：在新能源方面，海马起步还是比较早的，也是国家863项目的合作企业。目前在售的产品我们有两款，一个是海马爱尚EV，这是一款A00级的产品，这个车目前的销售状况还不错。还有一款是海马E3，E3这款产品是在海马的M3平台基础上所打造的纯电动汽车，这个车续航里程超过300KM，行驶里程比较长。未来，海马新能源将专注于打造可变轻量化专用电动平台，在A级区间形成两款新产品，未来一两年内将投放市场。除了纯电动以外，我们在售的车系如二代海马S5也将推出混动产品，明年也会投放市场。

汽车咖啡馆：7月18号二代海马S5全国上市发布，看到有很多比较有创意的发布会，我们线上包括线下的一些情景空间的出现，想了解一下海马汽车在营销方面的一些探索还有营销方面的一些发展的情况。

刘海权：海马近几年在营销这块一直在不断探索，不断创新。在汽车行业里，采用7月18日这种线上发布会形式的海马是第一家，包括去年我们也做过直播上市，也尝试过很多汽车行业里面别人没用过的形式，我们不停在创新。在营销上，我们一直是以客户为中心思考问题。什么形式重要？最重要的是你的品牌信息、产品信息如何触达客户，你如何能够和客户产生共鸣。

7·18不单纯为了线上上市，更重要的是上市过程中的内容非常高效快速地触达客户，形成客户自发式的传播。同时，我们也做了一些线下的活动，整体以客户为中心，与客户互动起来，让客户在这个过程当中体验更好。现在营销不单纯是自己怎么做，而是如何带着客户一起做，如何和其它跨界的品牌一起玩一起嗨。异业联合、跨界联合等我觉得效果都还是蛮不错。

汽车咖啡馆：马上进入第四季度了，海马汽车在第四季度营销上面会有哪些跨界的合作包括触达用户的心得？

刘海权：四季度依然会沿着海马这种品牌的风格和调性，即“活力海马、青春敢闯”，沿着年轻化的思路做一些客户体验性的活动。今年计划四季度还要做“青春敢闯”系列品牌活动，这个活动我们坚持了四年，我们去过西藏，去过新疆，到达过珠峰，也到达过罗布泊无人区。还在线和经销商做一些落地的客户关怀活动，我们希望和客户之间能够互动起来，把体验感做起来，我相信持续做一定会从量变到质变。