敏而好学——专访江淮汽车乘用车营销公司副总经理李建华

谈到江淮汽车，谈到市场格局，李建华有说不完的话，他似乎总是充满干劲与活力，谈到理想时，眼中永远闪着璀璨的光芒。

 

// 稳扎稳打

 

古人曾说，生来就明白人生正途的，是上等人；学习之后明白人生正途的，是次等人；遇到困难才去学习人生正途的，是更次一等的人；遇到学习还不肯去学习的，就是最下等的人了。李建华正是将学习作为奋斗路上的头等大事，工作闲暇，他最常做的事情便是一杯香茗、一本书，不断从书中汲取养分。

 

人生坦途，只有学习才是向上攀登的唯一途径。在江淮汽车工作的这些年，李建华更是潜心钻研，一直在提升自己、充实自己，不管是办公室还是书房中，只要是李建华办公的地点，旁边的书架上必定摆满了书籍。采访中，李建华表示，不管多忙他都会抽出时间来阅读，即使是出差在外，行李箱里也必定会带上两三本好书。正是他这种时刻不忘学习、肯下功夫的精神，在江淮汽车这个朝气蓬勃的团队中愈加熠熠生辉，发挥着最大的功效。

 

回顾刚刚过去的2016年，李建华也为江淮汽车取得的成绩感到与有荣焉。作为一家综合型汽车制造企业，江淮汽车可谓众商并举，不管是乘用车还是商用车，都取得了不错的成绩，公司累计年销量达成了65万辆的销售目标，其中乘用车占到37万辆。

 

李建华在采访中提到，近两年来，SUV、MPV是车市发展势头比较旺盛的细分市场，同时，在新能源汽车方面，2016全年江淮汽车也完成了接近18000辆的销售规模，相较前一年来说也是取得了非常大幅度的增长。

 

// 步步为营

 

三国时，由于黄忠行军作风谨慎，每行走一段路程就设下一道营垒，而敌将夏侯渊轻率出击，不仅吃了败仗，还殒命于此，最终黄忠的军队顺利推进到定军山下，大获全胜，这就是史上著名的定军山之战。企业经营有时和行军作战一样，每向前推进一步，就要设下一道营垒，防备严密部署周到后，才能继续前进。

 

熟读三国的李建华深谙此道，他认为企业管理就犹如行军打仗，逆水行舟不进则退。只有步步为营，才能在把握全局的情况下稳操胜券。对于江淮汽车而言，从进入乘用车开始便一直致力于各个细分市场的有效布局，以2002年做瑞风MPV时打下的领先优势为依托，随着这几年市场定位的逐步推进，MPV产品逐渐形成了具有鲜明特色的丰富系列化。与此同时，江淮汽车在小型SUV领域一直保持着非常领先的地位，2017年，他们也将继续通过产品的更新迭代提升自身产品的竞争力，瑞风S7作为全新上市的SUV，也将在紧凑型SUV领域形成巨大而强劲的冲击力。

 

作为新能源汽车领域起步较早的车企，江淮汽车也表现出了非常好的成长态势，由于2017年新能源汽车在政策上发生了一些调整，在企业方面，江淮汽车也将积极配置资源，尽早实现新的产品系列化地投放市场，李建华也有信心，相信2017年新能源汽车也将成为江淮在销售规模里面重要支撑的版块。

 

// 水滴石穿

 

江淮汽车是一个非常注重技术积累的企业，李建华在采访中提到，他常常放在心中咀嚼这样一句话：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。他也一直在用这句话勉励自己，勉励大家。江淮汽车正是通过一点一滴的技术积累，慢慢形成了非常完整的整车设计理念，他们每年在市场上投入的研发费用大概占到总的销售额3%到5%。值得一提的是，江淮汽车在日本、意大利等地，均设置了研发中心，在研发上的技术投入站在了世界的最前沿，同时也保持了跟踪全球最先进的汽车技术。从这个角度来讲，江淮汽车已经形成了正向产品设计能力，李建华引以为荣地表示，这是江淮汽车研发方面的能力积累。而在智能化、网联化技术的探索发现上，江淮汽车也取得了非常好的成果，2017年，新的产品上也能够看到这些高科技的技术体现。

 

营销，可以理解成汽车产品一个重要的组成部分，李建华认为，对于汽车商品来讲，消费者看到的产品并不是全部，它包含很多附加于产品之外的营销因素。李建华举例说明道，比如一位消费者能够买到车，要从汽车展示店、维修店中，包括消费者自身非常方便的信息、服务中获取，这些都是十分重要的环节。而在目前的大环境下，江淮汽车做好了自身体系能力的保障，也是大家传统认知里面四位一体服务的终端。

 

2017年，李建华也对江淮汽车未来的发展趋势做了展望，他们会更加注重优质内容的制造和有影响力的内容参与，同时，更加注重体验营销，把江淮汽车传统当中有瑞风的超级体验营，包括每年参加的SR（中国汽车拉力锦标赛），这样的活动继续保持下去。一方面能使企业跟消费者产生有效的接触。另一方面这种接触过程当中能让消费者认识到江淮汽车的产品高品质和高性能。

 

在目前媒体愈发碎片化的时代中，李建华带领的团队越来越注重和消费者信息接触的质量，消费者想要了解企业以及产品信息，并不是特别困难的事情，而在此过程中，了解消费者的内心，并为他建立什么样的品牌印象，则是江淮汽车目前亟待解决的大事。李建华表示，不仅要让每一次接触有认知度，还要更加有温度，让消费者最终认知到江淮汽车的品牌美好度。

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