【当事人说】蒋玉滨：东风悦达起亚的绝地反击

河南车网讯：“今年车市遭遇到意想不到的下行，相比于其他汽车企业，东风悦达起亚的战略调整相对较晚，但是，我们正以前所未有的决心在绝地反击。”蒋玉滨说。

“停工一周，调减生产计划，主动适应终端销售节奏；2015年暂时停止新经销商网点开发，市场好转后只在空白地区或经营不善退网的地方进行增䃼，让每个网点都健康发展。”

9月6日，东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨接受汽车产经网专访时说，这是新任总经理金坚就任后，与中韩双方共同做出的两项重大决定。

这次专访是蒋玉滨兼任东风悦达起亚西区销售负责人之后的首次露面。今年上半年，中国车市下滑明显，包括东风悦达起亚在内的诸多合资车企都受到冲击。为了提振销量，3个月前，东风悦达起亚销售本部4个副本部长分别坐镇东、西、南、北四个销售大区，筹备建立区域事业部，进入市场第一线抓销售业绩提升。

采访中，蒋玉滨介绍了东风悦达起亚近期的战略调整和以西区为代表的营销举措。

三个月来 东风悦达起亚在西区

3个月来，东风悦达起亚在西区进行深入的经销商走访调研工作，深入了解市场动向，对经销商的进、销、存，市场终端价格、竞品动向、资金使用情况以及经销商的需求进行汇总分析。
结合公司总部执行的各类A、B、C中大型车展和电视、报纸等新媒体的广宣投放，以及公司层面的体育文化品牌宣传计划，差异化地在区域补强地区营销方案，提升区域信心和营销能力，并设计以“大美西域”为主题的系列区域营销活动，先后进行“大美西域 百城巡展”幸福行,“大美西域钜惠风暴”电视、网络团购会,“大美西域撒欢游”,“大美西域 西藏行”等专题营销活动，为区域经销商提供在一个主题下，可结合大、中、小城市不同消费群体特性,开展营销活动，通过网络广告、电台传播，店头形象布置的方式，真正做到线上线下进行互动。
据了解，东风悦达起亚在西区先后组织了90场区域巡展和60多场次网络集客团购活动。通过网络、电视等多种渠道帮助经销商搜集潜客，开拓市场，增加了经销商的信心和困境下的生存能力。
蒋玉滨说，“今年车市遭遇到意想不到的下行，相比于其他汽车企业，东风悦达起亚的战略调整相对较晚，但是，我们正以前所未有的决心在绝地反击。”
全方位调整 东风悦达起亚绝地反击
9月1日，东风悦达起亚下放新的商务政策：主要调整了销售目标，精简了关联政策，增加了对经销商的支援，针对年轻的消费群体增加双免政策等金融支持，加大了商品性能的改善。
这是东风悦达起亚的第二次强化商品价格竞争力。一个月前的8月7日，东风悦达起亚刚刚宣布对旗下两款主力SUV车型——狮跑、智跑的全国市场零售指导价进行全面下调。其中狮跑车型全系官方降价5万元，智跑车型全系官方降价2万元。这个降价不仅体现在销售价格上，消费者在购买车辆时也会相应减少10.5%的税费。明降相比暗降对消费者更加有利和实惠。
今年4月5日，上海大众率先宣布降低旗下多款车型售价，拉开了中国汽车市场“官降”大幕，此后，包括上海通用、长安福特等多个企业迅速跟进。8月份才开始调整价格的东风悦达起亚显然是慢了半拍。
“现在回过头从销量数据的变化看,其实一些汽车企业从去年就先后开始调整了。激烈竞争让汽车厂商倍感压力，都比较困难，”蒋玉滨说，豪华品牌、合资品牌的价格都在逐步下探，自主品牌SUV销量的增长，都让东风悦达起亚感受到了压力。调整势在必行。
近段时间，东风悦达起亚多项政策同时出台：资金支援、金融免息、价格调整、改善商品性能和配置是东风悦达起亚放出的最新组合拳。9月1日，东风悦达起亚宣布，9月至10月期间限时发行K4和KX3的 T动力车型降价6000-10000元，狮跑智跑还赠送了拓界装备。
除了产品价格“官降”和配置增加，东风悦达起亚还通过零利率零手续费的“双免”金融政策，进一步吸引消费者。
对于经销商的库存总量及结构，东风悦达起亚也进行了全面的摸底，并通过加大促进终端销售减少经销商库存，东风悦达起亚日前还特意调减生产节拍，以适应终端销售节奏。蒋玉滨表示，“针对目前市场环境，我们提出了全覆盖地毯式搜索营销，全方位帮助经销商寻找消费者；对于较大库存的经销商地区，我们采取适当降低目标，增加地面区域推广活动支援,帮助经销商快速销库，对于长期库存给予一定的贴息补贴，此外，东风悦达起亚企业还加快了经销商的资金结算和流转速度。”
目前东风悦达起亚的经销商库存正在下降，一切向好的方向发展,为了保护现有经销商的利益，东风悦达起亚也停止了网络扩展。蒋玉滨表示“今年暂时不加新店，目的是要让每个经销商健康发展。”
据悉，9月9日，东风悦达起亚在成都举行了《睦合相依 携手前行》经销商年中大会，会上销售本部分别就上半年工作、下半年计划，以及全新K5上市战略进行报告。

东风悦达起亚总经理金坚

在本次经销商大会上，东风悦达起亚新任总经理金坚要求要实现规范销售保证经销商的经营透明正常，持续强化经销商的支援和收益，实现东风悦达起亚与经销商共同发展的伟大梦想。金坚总经理表示，如果想走的快就一个人走，如果想走的远，就必须是一群人走。

东风悦达起亚副总经理朴容圭更是以从未有过的铿锵有力的讲话强调：要通过实际行动促使东风悦达起亚成为超一流的企业，并为此付出成倍的努力。要对市场进行缜密的分析，对每家经销商进行深入研究，制定针对性方案。要倾尽所有的力量让东风悦达起亚和经销商真正成为引领市场的合作伙伴，共生共赢。为了走得更加长远，东风悦达起亚与经销商携手前进，团结努力共同克服现在的阵痛，以成长为引领市场的薪金企业为目标，奋力前进。朴容圭副总经理郑重承若：不论多大的危机横亘在面前都将与大家并肩作战逐一击破。”

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