张泉：适时转变二手车市场营销策略

新闻来源：河南车网　编辑：左舟　发布时间：2015-07-31 16:49:12　评论：

河南车网讯：作为2015中国中部汽车网络高峰论坛暨车企与大客户对话交流会上二手车行业唯一的与会嘉宾，来自郑州启乘名车广场的副总经理张泉先生就二手车目前面临的市场困局和今后的发展思路阐述了自己的观点。

郑州启乘名车广场从成立到现在也就不到两年的的时间，但经过精耕细作的市场开拓和推广宣传，在河南汽车市场已小有知名度。但张泉在谈起二手车市场的时候，没有过多渲染已取得的成绩，而是直接阐述了二手车市场所面对的困惑。

他说，目前二手车市场和几年前相比虽然在向好发展，但所面对的问题却依然存在。长期困扰二手车市场发展的两大困惑仍然存在。一是重资产。二手车不像汽车4S店有厂家及方方面面的支持，二手车实体销售店的建立和二手车渠道的建立都需要庞大的资金支持，而这些资金都是要我们自己解决的。资产占用了企业的大部分资金。二是二手车的信誉仍然处于低水平。大部分消费者不认可二手车！如果你想购买一台二手车，但如果没一个圈内的人或者一个懂行的人带你去的话，我想，大部分人是不敢贸然去买一台二手车的。这就是说，二手车市场的诚信仍然没有解决。二手车的质量与售后保障始终困扰着消费者。而解决这个信誉问题的唯一途径就是通过实体店，重资产。所以，这两个问题归根到底还是一个问题：二手车的诚信机制。

针对这个问题，张泉说，郑州启乘名车广场在2015年准备转变营销策略。第一要打造“启乘”的二手车知名品牌，实施品牌营销。第二，强化启乘的品质力。使启乘二手车的品质得以持续一贯的沿乘下去！不打折扣地保证启乘二手车的硬件质量和服务质量。同时，我们还会加大广宣力度，使二手车深入人心。

一些有经济能力的人为什么不愿意购买二手车？第一是面子问题，第二是诚信问题。所以从今年起，我们要转变我们的营销策略。打造“启乘”二手车品牌，慢慢引导二手车市场规范发展，逐渐改变消费者对二手车的传统观念。

整体来说，二手车在经营机构、经营理念、经营手法上还基本处在简单的原始买卖阶段。相关二手车的政策和法规还不健全，整个二手车市场还依然存在比较大的“诚信”问题，更造成了消费用户放弃二手车消费，而转向新车消费。正是这两个因素造成了目前增速放缓的局面。这也是我们决心打造“启乘”这个二手车品牌的原因所在。