河南是海马销售战略的市场重心

河南车网讯：4月19日，“幸福接力”太原站新一代福美来M5预售启动会成功举办。当地众多福美来车主及河南、山西的媒体朋友到场，感受了 “新一代福美来M5”的风采。河南车网记者及部分媒体应约对海马汽车销售有限公司副总经理符润东先生进行了专访。以下为采访实录：

海南一汽海马汽车销售有限公司副总经理符润东先生在接受专访

记者：符总，请您先介绍一下“幸福接力”的内涵？还有我们海马为什么要举办这样一个活动？

符润东：好，那我就这个问题做个陈述。

大家都知道，福美来品牌诞生于2002年，已是一个拥有十二年历史的家轿品牌，这在自主车企中算是独一份。十二年的岁月，不仅为福美来积累了足够的文化积淀，也让品牌成为一个拥有百万级车主的“社群”。既是社群，那么车主之间就会有文化维系力和品牌归属感，这些是福美来尝试情感营销的先天优势条件。

再者，随着家用轿车的普及率越来越高，汽车营销已经不仅仅是性能、价格的比拼了，品牌文化、情感价值，以及支撑新产品的相关技术成熟程度，构成了消费者购车的主要考虑因素。对于新时代家庭消费者来说，他们更多关注的是车辆的“精神价值”。法国哲学家德波曾经在其著作《景观社会》中提到：“意象统治一切”，就是说随着文化工业和传媒技术的发展，人们不仅消费商品的使用价值，更在消费它们的符号价值。

所以在新一代福美来M5的上市过程中，我们看到了情感符号闪现的身影：老车主、幸福、家庭！这就是幸福再接力的初衷。

刚才大家也看到了，福美来一二三代老车主一起启动了幸福接力太原站的活动，这几位福美来车主还作为“幸福家庭代言人”，与现场观众分享了他们的幸福有车生活，将幸福理念传递给大家。幸福接力活动的初衷是为了让大家重新审视生活，发现幸福，传递他人。未来，该活动还将在各地继续举办，旨在将幸福车生活分享给更多的用户，让每个人都找到属于自己的幸福秘笈。

“幸福接力”的重点在于“幸福”，参与者除了喜欢新一代福美来M5的准车主外，更多的是历代福美来的老车主，活动中，我们除了展示新一代福美来M5的产品卖点外，更注重新老车主之间的情感沟通。车主故事分享、摄影作品展览等环节都是让车主在在愉悦的氛围中，切实感受到海马这个品牌的情感内涵。

海南一汽海马汽车销售有限公司副总经理符润东先生在“幸福接力”启动会上致辞

记者：那么。请问符总，“幸福接力”已经举办过的城市和即将开启的城市大概有哪些？

符润东：到目前为止，我们已经在大连、唐山、沧州、宜昌、成都、武汉、厦门、深圳、惠州、太原、宁波、西安、长沙、南昌、南京等地陆续成功启动“幸福接力”新一代福美来M5预售启动会活动。未来这个活动还会到其它城市，请大家拭目以待。

记者：我们想问一下符总，为何“幸福接力”活动没有选择我们河南郑州？河南市场在海马汽车的市场战略中处于一种什么样的地位？

符润东：海马汽车一直比较重视河南市场。河南不但是全国交通和商业中心，商家必争之地，而且是人口大省。这一次幸福接力没有选择河南，是出于对包括山西在内的大中原市场的综合考虑。河南的媒体到山西来，也许下一次活动，山西的媒体就会到河南去。我可以先透漏一下，我们下一个“幸福再出发”的活动会把郑州考虑进去的。

河南市场一直是我们海马汽车的市场重心，我们老总也曾经说过，以郑州为中心向周围辐射一百公里，是海马汽车销售的黄金半径。目前我们在郑州的整体销售网路正在逐步科学的推进和实施之中。

记者：现在很多汽车品牌都在将市场触角朝下线探索，请问海马汽车将如何应对？

符润东：这个我们不用担心，海马汽车是最早做三线，包括四线、五线市场的品牌，我们也一直在坚持。在这个市场，海马汽车有着丰厚的市场资源和忠实的顾客群体。以后我们还会加大四线、五线市场的投入力度。

目前，最具发展潜力的汽车市场在三四线城市，那里的消费者对家庭的义务和责任感，使他们在购车时会把家庭的获益，作为购买决策的重要依据。新一代福美来M5是海马汽车专为家庭开发的A+级轿车，在推广时融入更多家庭情感的因素必将锦上添花。

记者：新一代福美来M5一直强调环保、幸福的概念，你能简单地介绍一下吗？

符润东：其实，从老一代福美来起，福美来品牌“福临万家、美行天下”的口号便传遍了大街小巷、深入人心。事实上，幸福一直都是福美来品牌的产品气质，新一代福美来M5继承了这样的家族传统，体现对“家”的传承和对车主“幸福”家庭生活的关注。“幸福接力”是用户情感很好的交流平台，也是新一代福美来M5深挖新兴市场、开拓潜力市场的序幕。

大家都看到了，新一代福美来M5采用全尺寸车身设计，车身长度4698mm，车长优势明显，这在同级别的车中是绝无仅有的。2685mm的加长轴距为驾乘者提供了宽敞空间的同时，也提升了乘坐的舒适性。

尤其是新一代福美来M5内饰，以德系标准精心打造，用料考究、做工扎实。内饰采用天然超纤面料，延续舒适环保的生活理念。中控台动感时尚，展现高品味格调。座椅采用桶型设计，驾驶席腰托可缓解长时间驾驶的疲劳感。

记者：请问今后在产品线的布局上，海马会有什么动作？

符润东：在即将开幕的北京国际汽车展上，我们带来了5款产品和3款发动机，这也是我们在海马2.0时代以后的很重要的一个产品。我们有三个新：新的平台、新的产品、新的技术。后续我们会在产品布局上更丰富、更完整。包括未来推出的M系列、V系列和S系列等等。到2016年，我们将会推出M2、M3、M5、M8、M9系列产品。M是整个轿车系列。SUV系列，我们会推出S3、S5、S7、S9，完善整个SUV系列。另外还会推出V系列，就是MPV系列。

记者：谢谢符总！

符润东：也感谢大家不辞辛苦于百忙之中赶到这里，和我们一起分享海马。谢谢！

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