张玺：鼎立中原辐射全国

    自古就有“得中原者得天下”之说，而对于河南启星行汽车销售有限公司来说，这句话正在一步步的实践者。在河南车市一直有这样一种说法：每售出100台豪华房车，其中有99台可能出自启星行。这就是启星行的辉煌或者说魄力！作为河南唯一一家上档次上规模的专营世界级豪车品牌，并取得多家车企授权认证的正规汽车销售企业，启星行有着传奇般的经历和业绩。在刚刚结束的由河南电视台主办、河南电视台产业工作开发工作办公室承办的“首届中原经济区汽车行业电视高峰论坛”上，启星行获得了“年度汽车行业领袖”、“年度中原领先汽车经销商”、“年度中原汽车行业领袖”三项桂冠。河南车网记者日前专门走访了河南启星行汽车销售有限公司，并采访了启星行销售总监张玺先生。

    河南车网：张总，您好！请您先介绍启星行去年的市场状况吧！还有我们在河南豪车房车市场的地位。
    张玺：启星行作为河南唯一的高端车、豪华车综合销售体，希望在市场能够起到一定的示范和表率作用吧！2011年常规车、越野车包括轿车，总体销量达到700台。这包括捷豹、宝马、保时捷等。高档房车的销售突破100台。
    河南省内的房车应该说都出自启星行！我们的市场份额在80%以上。郑州地区现在房车保有量大概在400台左右。我们做高端车包括房车，是时间比较长的，也达到了一定的规模。我们有个目标，就是希望把高端车市场给带动起来。因为我国经济发展的不平衡性，也由于我们推广的力度不够，高档车，尤其是房车的概念还不为很多人所认知和接受，其经济性和适用性还没有被广泛的认可。随着我们的不断推广，随着中原经济区的规模化发展，未来的房车市场还是很乐观的。
    目前，就全国来说，像启星行这样引进国际先进管理模式的房车销售企业也不会超过5家，在中西部地区，启星行可以说对行业是起着示范作用的。目前我们的业务已经做到山西、陕西、安徽等周边省份。我们还会不断拓展，让更多的人知道启星行，把启星行在全国叫响！

    河南车网：那么我们启星行的市场定位在哪里呢？或者说，来购买这些豪华汽车的都是哪些客户群体？还有哪些潜在的消费群体？
    张玺：启星行的客户群体大部分都是高端商务人士，购车主要用于接待、会议等场合，也有个人用户，是出于对旅游文化的认可和需要，这一部分客户大概占到30%左右。
    很多人可能还不知道房车的概念和定义，这也是影响房车销售的一个因素。房车一般分为商务房车和旅游型房车，以个人为主要购买对象的旅游型房车里面有厨具、卫生间、娱乐设施等设备。而商务房车则是用于高端人士的商务接待，其市场发展空间比较大。
    至于潜在客户，这个概念很广。应该说每个行业都有我们的潜在客户。比较集中的，比如演艺界、体育界的成功人士等，目前我们还没有开发，基本是空白。房车等高端车型的市场潜力还是很巨大的！

    河南车网：我们在2012年有什么发展规划吗？或者说市场部署。
    张玺：2012年，是充满挑战的一年，我们保守的预估，明年的销售量要提高20%。而且前面也说了，2012年我们要拓展省外市场，统筹全国市场。中国房车市场的发展受路况、停车位的影响，规模和速度都受到限制。其发展速度不会很快，但相对于国外的经验和中国的市场空间来说，其市场容量和前景还是相当乐观的！一段时期以内其市场表现还是比较稳定的，
    现在我们经营的有林肯、路虎、保时捷、奔驰等品牌。可以透漏一下，明年我们的产品线还要拉长。目前正在引进商谈几个国际品牌。

    相关链接：2011年4月，河南启星行汽车销售有限公司正式与科瑞斯签约，代理科瑞斯的KRYSTAL的市场开发与销售。前期引进品牌有GMC、奔驰、福特房车车型，打造顶级进口商务房车4S中心。据悉，科瑞斯的KRYSTAL（水晶）公司系全球最大的加长汽车制造厂，全美第一家完成汽车碰撞测试并获得认证的加长汽车制造厂。路虎、奔驰房车、福特房车、GMC房车等多种豪华品牌汽车领跑中原豪华车市场。
    作为科瑞斯的KRYSTAL代理商，河南启星行汽车销售服务有限公司，成立于2010年7月，坐落于中博汽车广场东门，是一家集进口汽车销售、售后服务、配件供应、信息反馈等四位一体的汽车公司，并开展汽车分期贷款业务、租赁业务等。采用欧洲最先进的汽车管理模式，服务于河南省最高端客户群体，在河南高端奢侈品行业引起强烈反响，受到客户和业界的一致好评。
 

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