商务政策成本限制 4S销售店渴望抱团借力

       河南车网转载：相较于搬迁之痛，汽车经销商最为着急和迷茫的乃是“搬到哪去”？在当前土地资源越来越紧张的大背景下，要寻找到足够大面积的、安全的可用土地更是难上加难。车商坦言，“在新的城市发展规划之下，很多汽车4S店不得不向城外迁移，4S店郊区化也是必然发展趋势。我们现在希望的是，找到可以供我们搬迁的安全之所，让我们继续把店经营下去”。谈及搬到何处的问题，汽车经销商都表示，选新址难是最让他们揪心的事。

　　搬迁之所以让4S店经销商颇为揪心，不仅仅是因为搬迁所造成损失是不可避免的，其最揪心之处则是，搬至何处？“在郑州要找一块用作汽车销售的永久用地，很难。”这是汽车经销商的一致感慨。

　　交通便利、安全之地难寻

　　“要选择新的建店地址，首先得考虑这一地方对于客户而言有没有吸引力，交通是否便利，是否有利于客户到店看车。”目前寻找的新店地址，基本上围绕的一个原则是，“相对远一点不怕，但交通一定要方便，要紧临着主要交通干道，这样才方便客户寻找。”

　　目前正在为找地而着急上火的某店主说：“搬迁一次就知道其中的难处了，我们不想再出现第二次这样的搬迁，因此，在选址上，首先考虑的就是一定要找一块手续齐全的安全之地，然而，这样的地太难找了。”

　　单店生存难，抱团才好借力

　　记者注意到，对于选址问题，与会车商有一个共识就是“新店一定要扎堆”。

　　“新建店地址，还需要考虑一点就是这一带是否能够成为一个相对集中的汽车4S店的集群，这样大家在一起可以相互借力，抱团取暖。同样，新店面的地址在对外宣传时，也能达到宣传效应放大的效果。”某店主表示。“在选新地址时，我们最希望选择的地方就是一个汽车市场，可以有多家店面在一起，这样大家可以一起提升市场的人气。”

　　“汽车经销商自己选址，往往会存在一个问题，就是单一店面在单一地方不容易生存，因为目前人们的消费习惯还是区域消费的特点，人们在看车时希望能够同时进行多个品牌的多款车型比较，单一店面在这方面就显得势单力薄，尤其在新搬迁的初期很难吸引人气。”现在的问题是很难找到一个有足够多的4S店一起搬过去的地方。

　　同样，“搬迁到新的地方，我们不害怕偏远，关键是要扎堆，众多品牌放在一起最好，让客户在购买时能节省时间和力气，而且经销商之间也可以相互借力，共同把市场的人气提升起来。”

　　厂家商务政策及成本都得考虑

　　“作为品牌授权经销商，在新店面选址时必须考虑到汽车厂家方面的商务政策，一般各厂家都要求同一品牌两个4S店之间距离不得低于5公里。因此，新的店面必须符合汽车厂商在这一区域的规划布局才行。”

　　投资建新店自然得考虑成本，如果成本过高，则会导致搬迁后的店面无法生存。车商表示：“选择新的建店地址时成本是不得不考虑的一个重要因素，这主要就是新店面或租或买的土地成本，一定要在可以承受的范围之内。否则，新店将可能难以生存下去。”

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