边建平：汽车消费发生本质变化
河南车网转载：和讯汽车由华夏时报主办，和讯网作为特邀独家财经合作媒体进行直播的第五届中国汽车创新营销大奖于2011年12月15日隆重举行。平安信德（北京）整合营销顾问机构首席专家、《向上竞争》作者边建平在现场发言从营销角度，与大家共同探讨中国汽车业未来的发展之道。
平安信德（北京）整合营销顾问机构首席专家、《向上竞争》作者边建平
边建平做了一个很有意思的回顾：121和133。所谓121，2008年是一个相对的市场冰川期，2009到2010年是两年的绝对井喷期，到了2011年也就是今年市场又进入回调期；而133是指紧凑型车以半壁江山的市场份额，从上排量来进行统计，今年紧凑型车的市场份额占到了整个国产乘用车的44.82%，半壁江山。紧凑型车以半壁江山的市场份额，主导着国产乘拥车市场的脉动，中型车、小型车、SUV和紧凑型车一样，形成了国内乘拥车主流类别市场。
中国汽车迅猛发展了十年，消费者在汽车消费上消费在四个方面发生了非常本质性的变化。
第一个顾客所追求的汽车生活利益发生了变化。
第二个是顾客的产品选择标准发生了变化。
第三个是顾客的购车决策的机制或者决策的过程发生了变化。
第四个是消费趋向发生了变化，这种变化日益显著。
边建平最后总结说档次区隔裂变是现在国产乘用车竞争和发展的主题，精确的认识档次区隔市场的消费模式和车型的竞争规则，是品牌车型赢得竞争优势的战略前提。
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