张君：把试驾活动传承下去

新闻来源：河南车网　编辑：　发布时间：2011-11-01 00:00:00　评论：

张君，河南涌盛汽车销售服务有限公司总经理。在汽车领域摸爬滚打了十多年。先是和悦达起亚合作，后来就瞄准上了长安马自达。在郑州车界是个腕级人物。

金秋的郑州，硕果累累。2011年10月29日上午10时，郑州mazda3星骋尊享试驾会如火如荼的进行之时，在郑州市中原西路河南涌盛汽车销售有限公司的长安mazda3星骋4S店内，记者专访了河南涌盛汽车销售有限公司的总经理张君先生。

河南车网和河南涌盛汽车销售有限公司联合推出的这次活动，仅当天上午就吸引了近50名mazda3星骋的发烧友和众多的汽车爱好者的参与。不少倾慕mazda3星骋的车友放弃了周末休息的宝贵时间，顶着凉飕飕的秋寒来到现场。河南车网记者跟随试车者，亲身体验了mazda3星骋追风逐电式的极致快感。

张君总经理在接受河南车网记者采访（左边为河南涌盛汽车销售有限公司总经理张君先生）

把试驾活动进行到底

河南车网记者：张总，您好！我简单地和您聊几个问题。你作为一个汽车经销商，你认为这样的试驾活动对我们一个4S店有什麽意义？或者说，从经济角度考虑，我们的实际效益在哪里？

张君：试驾活动就是给潜在客户提供一个零距离的接触过程。Mazda3星骋在上市之前宣传非常到位和普及，各种媒介都有宣传。等于说，千呼万唤始出来吧！大家早已如雷贯耳，翘首以盼。但究竟怎么样？只是听说，只是耳闻。试驾就是让大家真正的操作一下！给大家提供这么一个机会，亲身感受一下mazda3的魅力之处！

产品好不好，口说无凭。把顾客请进来，把车子亮出来，让顾客来切身体验和说话。只有你操作了，才能有铭心的感受。而且在体验的过程中，一些我们还意想不到的产品优势可能也会在体验中释放出来。

确切的说，它是销售的一个环节。你刚才问试驾活动的意义，它的意义也在这里。就是整个销售活动的一个有机组成部分。通过试驾，把以前所有的宣传全部集中在一个车上，一个实物上，顾客的切身体验就是对产品最好的诠释。再者，试驾活动也对品牌对我们的形象是个造势和宣传。

未来是属于年轻人的！Mazda3星骋也是属于年轻人的！

河南车网记者：和其它同类型的产品相比，比如标致307，还有上海宝莱等，您对mazda3的明天有信心吗？

张君：有！当然有。马自达3有它独特的定位，是其它品牌不具备的。时尚、动感、典雅。我们一直的销售都很平稳。有很多顾客手里还握着订单。

信心也来自星骋别具一格的风格设计。星骋的外观和内饰，较老款马3都有较大的提升，而且外观时尚动感，非常符合年轻一代的审美。很适合30岁以下的年轻人的口味。这个年龄段的人是马自达3星骋的主要市场区隔！

特别是它的动感。它的操控性能稳定准确。四轮独立悬挂。还有很有个性的嵌入式倒车雷达、双驱自动空调等。这么说吧，这个车就是特意为年轻时尚族或者愿意年轻的人士打造的！年轻无限制，精神无年龄！

一些小资阶层，小夫妻、想购车的单身族，应该会和mazda3星骋结缘的。平时开车出去兜风、休闲，走亲访友、那种风驰电掣的感觉很过瘾！

让试驾会更加完美，为民族汽车工业尽力

河南车网记者：我再问您最后一个问题。从一个汽车经销商的角度出发，您觉得汽车试驾会将来怎么发展会更恰当？或者说您希望汽车试驾会应该是个什么样子？

张君：试驾会当然会走下去。而且我们还要不断的搞！但有一个切入点的问题。我们一直在尝试。像今天这个试驾会可能场地有点限制。我们曾经在公共场合，比如在森林公园那边也搞过，现场感觉不太一样。至于将来，我们也希望试驾会能搞的更专业一些，规模再大一些。

现在的试驾会普遍的单调了些。以后的试驾会完全可以再丰富些的。汽车作为一种文化已经构成整个社会生活的一个部分。一个完美的试驾会除了我们经营者以外，还有媒体资源、包括各种社团组织都可以参与进来。形式也可以搞得更灵活一些。

而且这也是不断累积经验的过程。我们的民族汽车工业能有今天的成就，也是我们在与国外汽车品牌的不断合作的过程中，经验和技术不断累积的结果。我们中国自己的自主品牌发展，我觉得路还很长！虽然现在有夏利、比亚迪、吉利等一些中国本土品牌，但很多关键技术我们还没有完全掌握。你像奔驰、别克、劳斯莱斯啊等外国汽车，要么几十年，要么上百年的发展历史。中国的汽车工业才短短的二十来年，还有很多路需要走。

只要我们有这个信心，我们距离汽车工业的辉煌也就越来越近了！