世之贸战略大转移二手车独领风骚

新闻来源：河南车网　编辑：　发布时间：2011-11-29 00:00:00　评论：

河南车网讯：在法拉利、劳斯莱斯、宾利、威兹曼、兰博基尼、保时捷、林肯、悍马、、凯迪拉克、英菲尼迪、欧宝、讴歌、克莱斯勒、雷克萨斯等众多豪华汽车纷纷抢滩中国市场，在近年中低档汽车销售形势下滑而高端豪华汽车一路走高的时候，郑州世之贸汽车销售服务有限公司毅然决定放弃旗下所经营的高端豪华汽车业务，这包括全部已获得授权的高端路虎、捷豹业务，而专业从事二手车买卖业务。记者初闻此讯，有点大跌眼镜、多少有些不可思议的感觉。在高端豪华轿车销售形势正一路走好之时，世之贸放弃这么一块已经夹到碗里的肥肉，而选择一个在记者看来利润微薄而前途未卜的行当，这里面是不是有什么玄机呢？

郑州世之贸汽车销售服务有限公司市场总监程鹏先生

　　2011年11月23日上午，在郑州市花园路北段河南省汽车贸易中心，记者就这一问题采访了郑州世之贸汽车销售服务有限公司的市场总监程鹏先生。据程先生介绍，郑州世之贸汽车销售服务有限公司是上海世贸汽车贸易有限公司的全资子公司，其当家人是专门从加拿大聘请的外籍专家。而郑州世之贸成立于2008年5月，一直是二手车和原装整车两条业务线，在郑州经营原装整车路虎、捷豹已长达3年之久。但不久前上海总部作出重大决策，公司将淘汰路虎、捷豹的新车经营业务，从而专业经营二手车业务。一个在全国有8家分公司的企业所作的任何一项战略决策，都不可能是轻率的盲目的。记者虽然不解，但商家逐利的定律，使记者相信二手车市场大有文章。其实，和记者有同样心理的的也包括这位程鹏先生，但他相信高层的决定一定是高瞻远瞩的。所以，他已很快的进入了角色。

　　随后，记者的更进一步了解慢慢地揭开了这层神秘的面纱。

仅有的几台新路虎正在等待有缘人。世之贸从此将退出新车市场。

国内二手车市场烽烟突起潜流滚滚

　　近几年，由于我国新车销售空前火爆，早期一批车主已经到了换车的周期，加之国内汽车消费日趋成熟理性，二手车市场呈现出强劲的发展势头。数据显示，我国二手车市场交易量每年以超过２０%的速度增长，2009年二手车交易总量就已达到４００万辆。去年，广汽丰田汽车有限公司在广州高调发布其经营的“心悦二手车”品牌，将把该业务发展为继新车、售后服务之后的第三大业务支柱。目前，“心悦二手车”也已落户郑州。

　　随着汽车作为一种家庭日常消费品而逐步进入家庭，汽车作为一种大众文化已被越来越多的人所认知和接受。但限于经济、经验、地域等各种客观条件，二手车市场的催生成熟已是大势所趋。

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　　据相关数据表明：2004年，美国二手车交易量为4270万辆，而新车交易量为1670万辆，二者的比例为2.5∶1。事实上，多年以来，美国二手车的交易量始终保持在4000万辆以上的水平。而在中国，长达10年的汽车销量飙升让中国成了世界上最大的新车市场，而二手车虽然发展了十几年但其组织结构还是初级机构，并不构成规模。另一方面，二手车庞大的买方市场却正在渐渐的酝酿积聚并浮出水面。

　　从今年4月始，新车产销出现27个月来的首降，但二手车市却迎来井喷。数据显示，截至4月底，我国的二手车交易量达141万辆，同比增长15.1%，二手车交易增速已超过新车。专家预计，我国二手车今年交易量将达500万辆，同比增长或接近30%。但具有讽刺意味的是，今年全国的新车销量有望达到1,900万辆，二手车销量还不及这一数字的四分之一。所以，随着中国新车市场的增速放缓，逐步走向成熟，二手车销量将大幅飙升，市场潜力巨大！

世之贸展厅里的二手车

　　专家预计，未来５年，我国二手车市场年平均增幅将高达２８％，二手车市场的发展空间广阔。在北京、广东、上海、浙江等地区的二手车交易量增长甚至远远超过了新车。而且品牌二手车业务取得重要进展，国内主要汽车厂商相继进入二手车领域，并陆续开展业务，奥迪、奔驰和宝马等名车纷纷“染指”二手市场，宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁许智俊先生在深圳宝昌二手车中心开业之时就曾表示：国内二手车市场的潜力巨大，发展前景很好，值得深耕细作。而郑州市，作为全国的交通枢纽，中西部的核心城市，全国重要的汽车生产基地，正规的成规模的专业二手车交易企业只有郑州世之贸汽车销售服务有限公司一家。

　　庞大的物质基础和广阔的二手车来源渠道为世之贸进军河南二手车市场装上了加速器

　　郑州世之贸汽车销售服务有限公司从事二手车经营已有数年，这次集中整个公司的人力和财力全面投入到二手车的业务上来，就是要打造中原地区一流的专业的领先的二手车交易平台。郑州世之贸汽车销售服务有限公司是上海世贸汽车贸易有限公司的全资子公司，有着雄厚的资金保证，“这是我们全面开展二手车业务的前提保证和后台支持。”

　　上海世贸汽车成立于1998年，以经营高档进口汽车品牌为主要业务。由于公司出色的历史业务运作及良好的市场信誉，2002年7月正式与VOLVO汽车公司签约，成其华东地区总代理；2003年又凭借雄厚的实力顺利获得捷豹和路虎在华东地区的总代理权。其创始人和董事长黎虹女士在中国汽车行业享有极高声誉。其凭借多年来对沃尔沃、路虎、捷豹等高档品牌轿车卓有成效的经营，为启动二手车市场积累了雄厚的资本和物质基础。“随着国内车市的回归理性，越来越多的消费者愿意购买二手车。二手车市场的兴起与繁荣将成为下一阶段车市发展的方向。”这也是世之贸敢于单枪匹马挑战河南二手车市场的本钱和背景。

　　而据程鹏先生介绍，郑州世之贸的二手车来源早已水到渠成，有着常年合作的渠道和处在汽车流通市场一线的业务合作商户。可以说，二手车的供应没有任何障碍。

　　专业的二手车鉴定服务流程是二手车市场发展的重要保障

　　据程鹏先生介绍，国家在二手车交易方面还没有相对应的法律法规，没有必要的政策支持，目前基本等于真空地带。二手车交易人才短缺成为制约二手车发展的重要因素；没有一定的行业制约规则和操作流程也是二手车交易市场发展的一个瓶颈。国家现在仅有一个二手车审验鉴定师，而郑州世之贸汽车销售服务有限公司已经储备了自己培训，并通过国家级考试的审验鉴定师8名，这在河南省是绝无仅有的，独此一家。

　　中国流通协会副秘书长沈荣曾表示，二手车信息不对称、诚信度低、售后服务差等问题，是目前影响二手车市场健康发展的主要因素。而品牌二手车由于具有专业化、规范化、售后服务有保障等优势，正逐渐被消费者接受。郑州世之贸就是在努力打造河南最大的二手车营销品牌。在不远的将来，郑州世之贸将为河南二手车行业树立起全新的二手车品牌形象，为消费者提供全面、安全、周到的二手车服务体系。

　　另外，国家一系列涉及二手车发展的新政正在酝酿和探讨之中，有望于近期出台。沈荣表示，中国汽车流通协会制定了“二手车鉴定评估技术规范”，从技术角度规范二手车商户，对二手车进行标准化的描述。此外，《中国二手车价格指导手册》也为二手车价格指导体系的建立提供了有效的数据支撑。这些措施都将促使和加速二手车交易市场的快速健康发展。

　　记者在郑州世之贸汽车销售服务有限公司的展示大厅里，看到一辆2010年的路虎汽车被一顾客以48万元的价格提走。据程先生介绍，10万元左右的二手车比较抢手，上个月一共成交了20台，这还只是正式开业前的奏鸣曲。