程鹏：世之贸对二手汽车市场志在必得

      河南车网原创： 郑州的汽车销售市场历来诡异多变，狼烟四起。各路高端豪华汽车刚刚在2001年第四届郑州国际汽车展上演罢群雄逐鹿的热闹场面，已在郑州经营路虎、捷豹长达3年之久的郑州世之贸汽车销售服务有限公司却毅然决然地放弃了经营了数年的路虎捷豹业务，而潜心专营二手车市场。这不得不使人刮目相看，也不禁唏嘘不已。为此记者专门走访了郑州世之贸汽车销售服务有限公司的市场总监程鹏先生。

郑州世之贸汽车销售服务有限公司的市场总监程鹏先生。

　　记者：据我所知，去年以来，高端车市场销售形势非常好！今年1到9月份，宾利在中国的销售量是1103台，增长84%。而英菲尼迪在中国市场上同比增长是80%。这远远高于今年上半年国内车市销售增幅3.35%的水平。请问，这个时候世之贸放弃经营多年的路虎捷豹业务，而专做二手车市场，是出于什么样的想法？

　　程鹏：这个问题很复杂。说实话，开始的时候我也想不通。但上海方面既然做出这样的决策，我想是深思熟虑的，是经过充分的市场调查的。

　　郑州世之贸汽车销售服务有限公司是上海世贸汽车贸易有限公司的全资子公司，总经理是专门从加拿大聘请的外籍专家。而郑州世之贸成立于2008年5月，一直是二手车和原装整车两条业务线。但不久前上海总部作出重大决策，公司将淘汰路虎、捷豹的新车经营业务，从而专业经营二手车业务。你知道，一个在全国有8家分公司的企业所作的任何一项战略决策，都不可能是轻率和盲目的。我现在已完全进入了角色。

　　其实，近几年，由于我国新车销售空前火爆，早期一批车主已经到了换车的周期，加之国内汽车消费日趋成熟理性，二手车市场呈现出强劲的发展势头。数据显示，我国二手车市场交易量每年以超过２０%的速度增长，2009年二手车交易总量就已达到４００万辆。而随着汽车作为一种家庭日常消费品而逐步进入家庭，汽车作为一种大众文化已被越来越多的人所认知和接受。但限于经济、经验、地域等各种客观条件，二手车市场的催生成熟已是大势所趋。

　　记者：那么，现在我们的二手车销售形势如何？明年，世之贸在二手车市场上有什么计划和目标没有？

　　程鹏：专家预计，未来５年，我国二手车市场年平均增幅将高达２８％，二手车市场的发展空间广阔。在北京、广东、上海、浙江等地区的二手车交易量增长甚至远远超过了新车。在郑州也有一些企业已经介入二手车市场业务，只是我们起步比较早，而且我们的一整套业务流程比较规范正规。

　　目前，国家在二手车交易方面还没有相对应的法律法规，没有必要的政策支持，目前基本等于真空地带。二手车交易人才短缺成为制约二手车发展的重要因素；没有一定的行业制约规则和操作流程也是二手车交易市场发展的一个障碍。国家现在仅有一个二手车审验鉴定师，而郑州世之贸汽车销售服务有限公司已经储备了自己培训，并通过国家级考试的审验鉴定师8名，这在河南省是绝无仅有的，独此一家。

　　我们上个月一共成交了20台车，粗略地看，10万元左右的二手车比较抢手。正式实行转轨以后，我们计划每个月最低成交100台二手车。我现在已对郑州的二手汽车市场充满信心。

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