一汽吉林双线出击 赢战未来

    河南车网讯：2010年12月20日，中国一汽的首款经济型城市SUV——森雅S80在第八届广州国际车展正式上市，这标志着一汽吉林已经来开了进军城市SUV市场的战幕。六款车型售价在6.85万元 -8.95万元之间，共有1.3L、1.5L两个排量和手动档、自动档两种模式及5种颜色，部分车型应用了真皮座椅、带倒车影像的3D触摸式豪华导航系统等潮流配置。森雅S80刚一上市，就赢得了广泛瞩目。此外，再加上已经屡创市场佳绩的森雅M80和佳宝V70，一汽吉林的战略布局已经日渐明晰，即深入实施微车战略，以森雅和佳宝两大平台为基础，在MPV和SUV市场双剑合璧，联手出击。

    2010年，一汽吉林汽车有限公司的总销量达到15万辆，取得了卓著的成绩。2011年，一汽吉林有哪些战略规划目标，将会出台哪些新的营销措施，一汽吉林的领导层将如何运筹帷幄，带着这些问题，记者对一汽吉林汽车的各位领导进行了采访。

    主持人：大家上午好！在开始之前先请矫总给大家说明一下。

   一汽吉林总经理助理、销售公司经理矫有林：尊敬的媒体老师大家上午好！感谢光临今天森雅S80上市发布会，并参加我们媒体的群访。

    在森雅M80上市以来，也是在各位媒体老师的支持和帮助之下，也包括我们自身的努力，森雅M80的销量不断攀升，在10到12月份我们每个月销量都达到7000辆以上，我们成为MPV市场的月度冠军，也是小型MPV市场的年度冠军。今年全年森雅M80销量可达5万辆。所以我相信，今天森雅S80上市也会得到各位媒体老师的支持，我们也希望S80在经济型SUV市场取得更好的业绩。

    在这里希望大家能够一如既往关注一汽，支持森雅，再次感谢大家，谢谢。

聚焦微车市场

    记者：一汽吉林在集团公司的自主百万辆的销量占比大概有多少？在“十二五”期间，我们车在全国微车市场占有率有什么具体的目标？谢谢。

    一汽吉林总经理胡汉杰：一汽吉林今年的产销目标将实现15万辆。这一目标将创造一汽吉林销售新的历史和新高，它占一汽百万辆比例是15%。这一目标的实现，也为后续一汽吉林的发展奠定了良好的基础，为我们在“十二五”期间实现一汽整体战略奠定了一个前提条件。

    目前，一汽吉林的市场占有率大概是5%左右，和竞争对手还有一定的差距，我们希望通过“十二五”的努力，市场占有率达到15%左右，进入微车行业的前三名。一汽吉林正在为这一目标努力，在规划、技术、生产等各方面强烈支持下，这一目标在“十二五”期间一定能够实现，谢谢大家。

创新营销模式

    记者：您好，我是《广州日报》记者。您说的“十二五”计划提高到15%。你具体的行政规划是什么？我们2011年有什么具体的新车推出吗？

    一汽吉林副总经理田青久：随着中国一汽自主战略的实施，在未来的五年一汽吉林将有一系列的新车要推出，到时候会跟媒体朋友具体交流的。2011年，我们在新车的投放阵容上，以森雅S80为主导，让它实现量销，我们在原型车的基础上还会推出一系列年型车和小改款的车型来满足消费者的需求。谢谢。

    记者：2011年，咱们一汽吉林的销售目标是多少？一汽吉林网络营销都有哪些措施？

    一汽吉林副总经理田青久：今年我们的目标是15万辆，森雅是5万辆，佳宝系列是10万辆，从现在运行态势来看，可以自豪的告诉大家，今年的5万辆的目标没有问题，特别是森雅M80凭借突出的产品优势和市场表现，荣获了MPV的市场冠军，这是在今年产能供货不足的情况下，依然达成了15万辆的销量水平。

    2011年我们的销量目标是18万辆，在此基础上我们想挑战更高的销量。在今年的网络建设中我们推出了强网、扩网的策略，新增56家店。我们申请在建的网络数量137家店。明年总体策划我们考虑是以满足用户的需求为中心。在此基础上，我们考虑在产品策略上推出以森雅S80为代表的一系列车型，在网络上我们期待明年建设240家网络体系，向上提高城市的网络覆盖率，实施城市化展厅的计划，向下我们计划深入农村，大力建设销售服务便利店，这样我们力争让用户“买车不出县，修车不出镇”，让用户更方便。具体在区域策略我们还考虑了“东北王”战略，包括差异化营销等特殊策略，我们都会在明年的营销策略当中体现。谢谢。

双剑合璧 联手出击

    记者：城市SUV近几年发展迅猛，我想听听矫总的看法，在SUV细分市场上，一汽吉林未来有什么产品规划和产品优势？谢谢！

    一汽吉林总经理助理、销售公司经理矫有林：感谢您的提问。各位媒体老师都是汽车专家，在中国汽车，尤其是中国乘用车领域，在每个细分市场，有两个细分市场是增量最快的，第一个就是MPV市场，再一个就是SUV市场。尤其是小型MPV和SUV增长更快。这两年这两个市场每年增量增幅都在50%以上，远远高于乘用车市场的平均增幅。

    我也看了一下今年的数据，今年SUV和MPV的销量增幅达到100%，连续几年形成快速增长的态势，为什么能快速增长？我认为有两点。第一点我们很多客户购买的心理发生一些变化，他们买车不仅仅是为了面子，客户更趋于理性，考虑车辆是不是能满足自己的需求，车不是越大越好，观念在发生变化。第二点，MPV和SUV能够给客户提供很多轿车提供不了的功能，比如说轿车是三厢，舒适性很好，但是空间受到限制，包括转弯也不是很灵活，而MPV、SUV是两厢车的概念，整个车的空间更大，通过性好，转弯灵活，这是常规轿车提供不了的。我认为这就是SUV、MPV快速增长的理由。

    一汽吉林的领导班子是非常有预见性，确信MPV和SUV车型会在未来有大幅度增长，所以我们在去年首先推出森雅M80，符合市场的趋势，获得市场的成功，为了进一步抢占SUV市场，一汽吉林在今天广州车展上发表经济型城市SUV-森雅S80，作为企业我们希望他们能够双剑合璧，一起征战MPV和SUV市场，我们也确信森雅S80一定可以大卖。

    森雅S80第一时尚好看，第二实用。很多人买车中看不中用，而森雅S80既好看又实用，这是它的特点，所以我觉得他可以满足客户的需求，也能够得到客户的认同。

卓越技术 创造典范

    记者：刚才车的特点是好看实用，我想问的问题就是今年中国汽车市场销售非常火爆，但是有的专家说会限制一部分明年的消费；另外中国汽车市场在很多制度上是政策市场，比如说明年的北京可能治理拥堵，可能会出台限行，比如对买车有一些约束的政策出台。我想您谈谈我们核心的卖点，你对明年的汽车看法是什么？

    中国一汽集团技术中心微车部部长金叙龙：今年中国汽车市场受到刺激政策的影响，销量大幅提升，但随着刺激性政策的调整，明年整体汽车市场增速将放缓，但是国家对小排量汽车的倡导，是符合长远趋势和国家政策的。森雅S80是1.3L和1.5L为主，动力来自于大发，大发被称之为小型车专家，它的小型车技术和品质是全球领先的。丰田的小型车实际上也是大发研制的，无论是在性能或者环保方面在国内都是领先于其他的车型的。森雅S80的上市是符合国家政策导向的。

    在中国一汽的微车战略指引下，以雄厚的技术实力为基础，以森雅的强大品牌影响力为支撑，以创新营销模式为突破，我们有理由相信为经济型城市SUV树立了全新标杆的森雅S80，必将在SUV市场上披荆斩棘，开创辉煌。

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