高端MPV标杆 专访福建戴姆勒CEO莱瑞宁先生一行
河南车网转载:正式采访开始之前,莱瑞宁(Rene Reif)先生表达了对来到郑州这个有着悠久灿烂文化历史城市的激动之情,感谢郑州的众多媒体的光临,希望你们能在郑州驰星度过一段美好的时光。
联合媒体:莱瑞宁(Rene Reif)先生请您给我们介绍一下福建戴姆勒在中国的发展及产品线情况?
莱瑞宁(Rene Reif)先生:中国是具有很大潜力的发展中国家,戴姆勒经过周密考察选址福州,福州工厂开始建立,并启用本地员工工作,福建戴姆勒于2007年取得经营执照,同时启动了戴姆勒相关相关车型的项目工作,建立相关的职能部门,如此的巨大工作在2年内完成简直就是不可能完成的任务,但是我们完成了,并且圆满完成。
福州工厂所生产的威霆、维雅诺车型具有全球同等的品质。相关的生产员工都送往德国当地的工厂进行生产制造技能的培训,他们返回之后再将造车工艺传授给厂内员工,所有员工都具有相关的造车技能,是一个熟练的团队。今年4月福州工厂生产威霆、维雅诺不但在价格上的竞争优势,而且品质不容置疑。明年凌特即将投入生产,这款车在欧洲十分受欢迎,相信它在中国市场上也一定能收到消费者的认可。这三款车型,适应了中国市场的需要,福州工厂还通过所反馈的相关信息,可以根据客户的特殊要求进行相关制造。目前福州工厂生产线每年可以达到40000辆的生产量,我们对于未来广阔的市场充满信心。
联合媒体:威霆和维雅诺这两款MPV在未来河南市场的消费群体和销量有何预估?
营销部副部长张秀冰女士:目前我们福建戴姆勒全国的经销商一共有24家,当然我们制定的也有销量计划,而且这个计划是极富挑战性的目标。今年如果能过能够达到预期目标,明年就可以看到实效。我们将会把最有价值的服务奉献给客户,并且河南地区第二家经销商已经授权,很快就可以试运营了。
井然有序的发布会现场
联合媒体:现在商务MPV的竞争非常激烈,那么奔驰的威霆、维雅诺,在河南的市场上有什么优势呢?
营销部副部长张秀冰女士:维雅诺定位于“外交家级MPV”;威霆定位为“全球共赏的专业MPV”。这两款车型在国内未设厂生产之前已经有销售,但是高达80万左右的价钱还是影响了一部分消费者的选购热情。而国产化之后购车成本已经大幅下降,价格优势就是最有利的竞争。奔驰车的品牌,价值都是无形的附加值,奔驰产品的享受,品牌的增值服务,可以说在同类产品上我们是没有竞争对手的。我们有信心将高端的产品引进中国市场,以最优服务带给中国顾客。
莱瑞宁(Rene Reif)先生:我补充一下,奔驰商务车具有梅赛德斯奔驰独家技术,先进的变速箱引擎技术,具有低消耗低排放,引领绿色科技给中国顾客带来最大的实惠。
在中国生产的本土车型,威霆搭载的2.5升发动机,并且消费者低油耗、低排放、税率优惠的措施都可以得到实现,维雅诺定位外交级,高端优雅;威霆定位中端用户,二者形成互补之势,具有良好的优势。
营销部副部长张秀冰女士:这两款车是这个层次的标杆车型,具有国际一流的技术,良好的经销商网络,具有团队凝聚力的队伍,我们确信在王总及其他的团队是具有一流销售、服务能力的,24小时服务车队随时待命,郑州驰星一定能将奔驰优质的产品与服务带给广大顾客。
莱瑞宁(Rene Reif)先生:我再补充一下,对于顾客的需要我们会及时更进。就比如当初这两款车型引入中国的时候,我们发现中国的消费者对于座椅的柔软性有很高的要求,我们就将座椅的舒适度进一步强化。而在欧洲,那里的顾客喜欢灰色、黑色等沉稳的颜色;而在中国,顾客们喜欢明亮的色彩。这些特殊的需要,是厂家与客户持续交流的过程,我们得知信息之后进入市场调查,并及时调整。福州研发中心,可以对消费者的信息及时反映,更新修改。中德双方的工程师也可以进行相互交流,一起为这两款车共同工作。各个团队之间的交流、反馈并及时调整车型设置,不断将新产品带给客户。
联合媒体:国产的这两款车有两款发动机,一个是2.5升的汽油机,还有一个是柴油版的,我想了解一下,后期会不会出更多排量的发动机?
莱瑞宁(Rene Reif)先生:当然,引进相对于更多型号排量的发动机,这要看市场和客户的需求了。现在目前我们还属于持续接受顾客回馈阶段。中国与德国不同,在德国柴油发动机受青睐。而在中国根据市场反应,汽油机的需求量更大。今后我们会根据信息收集反馈的情况,会考虑更多消费者的需求,根据市场反应竟会考虑并推出相应的发动机。
联合媒体:奔驰商务车已经进入河南市场,请问对于河南市场来说,会有什么优惠活动吗?
郑州驰星王总:目前从市场的反馈来看,威霆、维雅诺车型反响非常好,这两款车的市场号召力不俗。定价精准,市场优势明显,目前我们将尽可能提供给顾客所需要的车型,更好的售后服务,以及增值服务,保证河南市场的车源,第一时间可以提车。
提问部分至此结束,在采访会结束之前,莱瑞宁(Rene Reif)先生诚挚邀请广大媒体朋友去福州参观访问,他们将向大家展示国际一流品质的产品是如何制造出来的,福建戴姆勒欢迎大家光临。
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