精耕细作深圳市场，创新体验谋求突破

河南车网转载：

 ——深圳车展专访长安马自达市场部总监祝振宇

    四届深港澳国际车展隆重开展。作为中国改革开放的前沿阵地，深圳车展有着车市风向标的美誉，在全球提倡绿色环保的大背景下，本届展会也将全面强化“低碳城市绿动未来”的主题。近两年取得突飞猛进的长安马自达，也将深港澳国际车展作为2010年“激情之旅”区域巡展的重要一站。长安马自达市场部总监祝振宇表示，以长安马自达为主导的“激情之旅”品牌区域车展，是2010年精耕细作区域市场的重要举措。鉴于深圳以及广东突出的经济地位，深港澳国际车展在此次全国巡展中有着非凡的意义。
    据了解，2010年1至5月，长安马自达旗下车型实现销量36,476台，月均接近7,300台；销售网络已升至113家，年底还将新增20-30家经销店，无论是销量还是网络规模已非常接近一汽马自达。更为重要的是，长安马自达负责销售的车型也由原来的纯国产车型延伸到定位更高的进口车型。
    祝振宇表示，08年正式成立的长安马自达经历了三个阶段。08年是“布局年”，年初正式运营的长安马自达成功导入了Mazda2和Mazda2劲翔两款全新车型，初步完成了以Mazda2系列和Mazda3为主的国产车型布局；09年是“起势年”，在“购置税优惠”等利好新政下，长安马自达通过体验营销有效提升了消费者对旗下产品“三好车”口碑的认知；2010年则是“突破年”，全新进口Mazda3两厢的加入，进一步提高了长安马自达的体系竞争力，产品线“国产+进口”的全新布局及Mazda3车系的“统一效应”，成为长安马自达取得新突破的推动力。
   而近期销量的持续稳定增长则为“突破年”开创了良好的开局。1至5月，长安马自达实现销量36,476台，月均接近7,300台，且销量连续17个月保持了同比增长。其中，Mazda2系列累计销量11,016台，同比增长达63%，Mazda2劲翔以厚积薄发的强劲势头领跑着A0级三厢家轿市场；“世界级轿车”Mazda3也收获了22,417台的佳绩。
   从品牌认知度和市场消费能力来看， 深圳无疑是长安马自达全国最为重点销售城市之一。1至5月深圳地区实现销量937台，排名全国第八，充分展现出其作为经济特区强大的消费能力。此次深圳车展吸引了周边城市的大批潜在用户，长安马自达在深圳车展上的出色表现，将为在南区市场的整体突破做好了充分的铺垫。
    据悉，以长安马自达为主导的“激情之旅”品牌区域车展，是2010年精耕细作区域市场的重要举措，深港澳国际车展则在全国巡展中有着举足轻重的作用。深圳地区的经销商实力雄厚，深圳的创新文化、市民的消费能力以及对马自达品牌的喜爱，都将成为“激情之旅”此站成功的重要因素。
    除了“激情之旅”之外，长安马自达及旗下车型在用户中的良好口碑也将成为今年实现“突破”的关键。祝振宇介绍，在前两届成功经验的基础上，更富创意和竞技性的“2010 Zoom-Zoom汽车运动会”将很快推出，深圳已经列入重点活动城市中。
    祝振宇表示，长安马自达2010年的市场策略是“精耕细作”每一个区域市场，以新旗舰车型进口Mazda3两厢上市为契机，重点围绕用户口碑和体验营销创新展开。“深圳作为经济特区，在创新意识以及经济实力方面都有着很大的优势，市场前景十分广阔，因此是我们推进这一策略的重要平台，希望大家继续关注和支持长安马自达。”

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