中部巡展圆满结束 各地期待明年巡展

2009年11月1日，第二届中部名城汽车巡展圆满结束，此次巡展历时2个月，跨越中部6省16座历史文化名城，为参展企业开展了数百场品牌宣传活动，极大地促进了汽车消费。2009第二届中部名城汽车巡展的成功举办，使得各地经销商对明年中部巡展充满期待。

中部巡展成为二三级市场营销的卓越平台

    作为百强巡展系列活动之一，中部巡展定位于二三级市场卓越的营销平台，经过二年的成功举办，事实已经证明中部巡展实至名归。

    中部名城汽车巡展的规模不断扩大。首届中部名城汽车巡展共有7家参展汽车企业，今年第二届巡展增加到13家，扩大了近一倍，这说明汽车企业越来越看重中部巡展，希望借助中部巡展卓越营销平台开拓二三级市场，取得市场竞争的制高点。

    作为二三级市场卓越的营销平台，硬件设施的高档必不可少。中部名城汽车巡展所有参展品牌全部采用精装展台，精装展台不仅衬托了参展企业的品牌形象，全场整齐有序地展示也给参观者视觉享受。不少经销商和观众说：中部巡展精装展示和正规化的运作显示出展会的高档，比当地杂乱无章的汽车展会强很多。

多种形式的品牌宣传增添现场乐趣

    仅有硬件高档是不够的，中部巡展还准备了丰富的现场活动，助推汽车企业扩大二三级市场的影响力。购车消费券、新车揭幕、车型推介、有奖问答、汽车模型拍卖、装人大赛、谁是大力士等一系列精彩的活动把各个参展企业的品牌宣传推向高潮。此外，组委会邀请了各地著名的歌舞演员及专业模特为大家进行现场表演和走秀，靓丽的模特分布在各个展台，构成了一幅幅香车美女图，吸引着观众跟着她们从一个展台走到另一个展台，品牌的魅力也潜移默化地传递给观众。

中部汽车消费需求潜力大  需求多样化

    笔者在中部巡展各地了解到，中部地区巨大的汽车消费需求使得今年所有参加中部巡展的经销商都完成了企业下达的销售任务，对面巨大的汽车消费需求，有些经销商因为无法保证按时给顾客交车，不得不采取措施降缓顾客订车速度，有的经销商把交车时间排到了明年春节后，有的经销商要求顾客加价提车。这些只是中部汽车消费需求的一部分，还有很大的汽车消费需求急待汽车企业进行开拓。

    中部地区汽车消费潜力不仅巨大，汽车消费需求也有多样化的特点。笔者在中部地区了解到，随着煤炭资源整合的逐步推进，这些企业的职工收入逐步提高，购买汽车提高生活品质的家庭越来越多，经济型和中档汽车受到家庭消费者的热捧。中部地区还有很多家庭为女儿出嫁购买汽车作为嫁妆，这使得晶锐、天语、东风标致207等很受女孩子喜爱的车型热销。还有相当一部分农村消费者非常看重汽车的实用性。

    中部地区经济发展的多元性是汽车消费需求多样化的主要原因。中部地区蕴藏着许多矿产资源，山西、河南是煤炭大省，安徽、江西的有色金属产销量名列前矛。中部还有很多自然、人文景观，黄山、庐山、少林寺等每年吸引着无数的游人参观。另外，中部地区也是我国粮食主要产地。中部地区多元化的特点与一级市场的城市有着非常明显的区别。

 汽车模型拍卖成为高效的推广手段

各地期待明年中部巡展再次来临

    中部地区处于我国内陆，大多数消费者具有内陆地区普遍具有的较保守的特点，在汽车消费上也不例外。他们对待新产品、新品牌一般比较谨慎，需要进行强有力的品牌推广才能打消他们的疑虑。

    中部名城汽车巡展定位于二三级市场卓越的营销平台，受到各地经销商的欢迎。上汽荣威山西大同经销商韩波总经理说：中部巡展的现场推广让消费者认识了荣威550“全时数字轿车”。开瑞微车长治经销商王总说：开瑞微车是后起之秀，中部巡展让消费者认识了开瑞系列车型的实用性。一汽奥迪新乡经销商张伟说：中部巡展高端的品牌形象与一汽奥迪的高端形象相匹配

购车消费券促进现场销售

    中部巡展不仅为参展企业进行品牌宣传，也帮助经销商获得了不少的现场订单。根据现场统计和展商展后反馈数据推算，16站巡展共建立意向客户10081个，巡展周期内促进展商实现汽车销售5085辆，实现汽车销售额超过5亿元人民币，其中：巡展现场销售1549辆，巡展周期内各站展后意向客户成交3536辆。消费者的购买是对中部巡展卓越营销平台最好的认可。

    笔者在组委发放给经销商的调查问卷中看到，大多数经销商给予中部巡展高度评价，其中不少经销商在调查表中表示：再来一次，一年最好办两次。

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