专访一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理田聪明
记者（以下简称记）：新皇冠的上市，是基于对品牌的提升呢，还是要在销售量上有更大的突破呢？
田聪明（以下简称田）：新皇冠的上市，首先是为了丰富一汽丰田产品线的考虑，尤其是4.3L的新皇冠，更是为了打造旗舰中的旗舰，满足更多消费人群的消费需求。但同时，我们也希望通过新皇冠的上市，使丰田皇冠有更好的市场表现，获取更多的市场占有率，尤其是在高端汽车消费领域。
记：新皇冠是如何定位的？将采取怎样的市场战略？
田：专为中国“远见实力型”成功人士打造的全新皇冠，是一汽丰田商品阵营中的旗舰车型，它集中体现了丰田最先进的技术。同时，全新皇冠还肩负着满足中国富裕阶层需求的重任。
针对此次全新皇冠上市，我们根据客户的购车、用车轨迹制定了一套整合营销策略。这包括吸引来店、店头对应、订购支援、售后服务及促进换购等几个方面若干措施。提供创新模式的信用卡贷款业务，使贷款流程更加简便快捷，让顾客的贷款成本更低。
新皇冠4.3LV8车型将在广州车展亮相；12月中旬，我们将发布全新皇冠价格，并开始面向消费者全面接受预订；随后，店头活动及大型体验活动将全面展开。
记：您预计新皇冠上市后在商务用车领域，尤其是在公务车采购方面会占有怎样的比例？
田：一汽丰田新皇冠，既适合商务，也适合家庭。目前新皇冠在商务车领域仅次于奥迪，排在第二位。由于各地对公务车的排量、价格限制不一样，所以在各地区的占有量也不尽相同。
记：您如何看待明年的高端车销售市场？
田：关于市场预测，我们都知道，连专家都快闭口不说了，因为中国的汽车销售市场已经多次出乎大家的预料。我只能谈谈自己的看法。在高端车领域，今年上半年的销售是出现了负增长。在之前的销售上，我们最高占到了27%。按新皇冠6万辆的销售目标，估计市场占有率能达到30%左右。
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