河南裕华晨压力增加销量将超上半年

新闻来源：郑州日报　编辑：　发布时间：2009-08-04 00:00:00　评论：

时间：7月31日下午地点：河南省汽贸中心人物：河南裕华晨光汽车贸易服务有限公司总经理陈正跃经营品牌：华晨中华

今年车市受政策的影响非常大，销量方面也呈现“小升大降”的局面，1.6L及其以下排量，特别是微型车增长的很快。

华晨汽车今年自身轿车产品“扩容”，新老车型共同发力使得公司销量也有较大的增长，与去年同比增长超过20%。新车骏捷FRV、骏捷CROSS等1.3L、1.5L排量的车型适逢小排量车购置税减半的良机，上市之后一直处于供不应求的状态，直至目前仍采用订单式销售；而作为轻客市场的第一品牌，金杯海狮在河南的销量同比增长了50%，公司金杯上半年销量已与去年全年销量大致相当。

在国家政策引导之下，合资品牌也加快了产品线下探的步伐，原本以此为主战场的自主品牌受到冲击，而随着自身的成长、发展，自主品牌也需要开拓更为广阔的市场。今年以来，包括华晨、奇瑞、吉利等自主品牌都开始或通过丰富产品阵容、或通过多品牌战略等积极拓展生存空间，希望借机实现产品转型、提升盈利能力。

目前华晨中华在河南已经拥有12家经销商，地市消费者“买车到省会”的观念也逐渐转为“就近购买，就近维修”，这使得来自各地市的购车客户被分流，虽然各汽车品牌整体销量在增加，但各家公司的市场份额在缩小，这就对经销商的经营水平提出了更高的要求。

上至宝马，下至骏捷FRV，再加上金杯、阁瑞斯等商务车型，目前，华晨汽车的产品线已经相对比较完备，随着新车产能的逐渐释放，下半年销量肯定会超越上半年。

营销活动将增多

按照规定，今年年底，对家庭购车有较大刺激作用的小排量车购置税减半将结束，如果明年优惠政策不再延续，那么年末车市很有可能出现井喷，不管是厂家还是经销商对此都非常重视，预计从9月份开始，各汽车品牌大规模的营销活动都将启动。

价格方面，由于不少汽车厂家在年中调高了任务量，经销商销售压力增大，下半年依然会有小幅的下滑，但有了去年年底的“赔钱难赚吆喝”的“黑暗”经历，目前大部分经销商的经营思路都已经从原来“销量为王”转向“利润第一”，加上新增销售任务弹性比较大，以经销商为主导的价格战相信不会太“过”。

在整个车市竞争愈来愈激烈的情况下，经营自主品牌，承受压力是肯定的。作为自主品牌经销商，既要加强内部管理、降低运营成本，又要拓宽经营思路、提升服务品质，这个过程不是轻而易举就能完成的，在二者之间寻找完美的结合点及平衡点对经营者来说既是一种考验也是一种乐趣。

既然选择了经营自主品牌，就应该尽己所能、扬长避短全力角逐，相信在国家扶持政策及厂商的共同努力下，自主品牌的生存、发展环境将越来越好。

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