河南车市逆势上扬

新闻来源：东方今报　编辑：　发布时间：2009-04-15 00:00:00　评论：

     汽车是仅次于房产的大宗消费品，对我国GDP的增长贡献很大。目前我国私家车拥有量与国外相比差距还很大，有很大的发展空间。“汽车顾问团”将陆续邀请河南车市的优秀品牌及经销商负责人做客论道，谈市场、谈竞争、谈创新、谈营销、谈车型、谈消费趋势……
车市低谷中要善于把握时机
——专访河南远见汽车销售服务有限公司总经理朱灿锋

    今报：您怎么预测2009年河南汽车市场的发展走势？
    朱：这两年，河南是全国汽车市场上表现良好的省（市）之一。有数据显示，2008年，河南市场乘用车新增上牌量排在全国前7位。排前7位的省（市）当中，广东、浙江、江苏、上海、山东、北京几个省（市）新增上牌量相较于往年都有所下滑，而河南市场是其中唯一销量保持增长的省份。2009年，我认为河南车市依然能保持良好的发展势头。
    今报：其他地区市场销量纷纷下滑，河南市场却逆势上扬，有什么深层次的原因？
    朱：这依赖于河南的经济连续几年保持较快的增长，老百姓的购车需求已经呈较快上升趋势。近几年将是河南汽车消费需求“大释放”的时期。
    从消费特点上讲，广东、上海、北京等城市的汽车消费市场大多已经进入了第二辆车的消费时期，而目前，河南老百姓购买的多是第一辆车。河南消费者在购车时最看重的是品牌知名度、价格等因素，“重面子”、“攀比”的心理因素依然存在。
逆势而为把握时机
    今报：在全球经济危机的大背景下，广大汽车经销商应该怎样面对？
    朱：在目前车市仍处在低谷的背景下，对车商而言，要善于逆势而为、把握时机。例如，我们河南远见就是河南新纪元在“危”中求“机”，于今年年初逆势扩张开设的一家新店。
    今报：在目前全球车市仍处在低谷的大背景下，对一家缺乏客户基础的新店而言，开业意味着困难和挑战的开始。对此，应当怎样应对？
    朱：选择在这个时期打造新店，对公司的发展，我们有自己的思路：河南远见的战略规划不是基于销售而是基于售后服务，“通过服务带动销售，进而分流客户”。
    从筹建河南远见之初，河南新纪元就进行了长期的客户调研，根据调研结果，为远见量身打造了服务流程、服务水准及软硬件设施、人员配备等全新标准：特设“服务控制总监”一职，监督指导各个环节按照流程严谨进行；实行一对一的客户经理负责制，最大限度地简化流程；培养“全能多面”型员工，杜绝出现客户有问题需要找多个人协商解决的现象；建立全新的客户接待中心，提供包括ATM自助银行服务、移动联通业务、专业按摩中心等延伸服务……
五一假期体验君威
    今报：五一小长假到来之际，河南远见将为消费者推出哪些特色活动？
    朱：我们已经启动了“体验新君威精准操控决胜天下第一S弯——别克S弯挑战赛”特别活动。
    即日起，前来本店或者登录活动官方网站http://s.buick.com.cn报名参加别克S弯挑战赛，有机会亲临被称为“天下第一S弯”的云南宜良原昆宜公路，驾驶别克新一代君威挑战终极S弯，体验别克新君威精准随心的卓越操控性能和酣畅自如的过弯乐趣。
品牌推广、网络建设齐头并进
——专访长安马自达河南涌盛4S店总经理彭勇
河南车市这个“冬天”不太冷
    今报：4月天气逐渐回暖，让人情不自禁地在脑海里出现这样一个话题——中国汽车消费市场回暖了吗？
    彭：去年以来，受全球经济危机的影响，汽车市场也遭遇多年不遇的挑战，国际国内汽车市场都面临着销量下滑的局面，面临着消费信心重建的难题。
    但我们不能盲目悲观。结合河南市场来看，其实，在去年年底，河南车市出现了逆势上扬的局面，不少品牌的销量出奇的好，甚至出现了卖断货的现象。
    2009年，虽然经济危机的影响不断蔓延，但从目前河南车市的情况来看，受到的影响并不大，销售形势比想象中好。
    今报：出现这种局面的原因是什么？
    彭：我想主要的原因有两方面，一是国家出台了汽车振兴规划等利好政策，二是河南车市有特殊性。河南的外向型经济总量不大，因此受到全球经济危机的影响也不会很大，汽车市场的需求仍在释放。
长安马自达受益“振兴规划”
    今报：《汽车产业调整振兴规划细则》对振兴汽车市场的影响有多大？
    彭：国家出台利好政策对消费者的心理引导作用是很大的，这在市场上会有明显的体现。例如，随着国家出台的购小排量车车辆购置税减半的举措，1.6L及以下小排量车的销量会较快增长，这将直接刺激目标客户的购车需求。这一点在我们长安马自达的产品销售中就已经体现了出来。
    今报：对于长安马自达在河南的市场占有率来讲，影响是怎样的？
    彭：毋庸置疑，长安马自达确实是个好品牌，虽然近两个月来车市出现疲软现象，但是长安马自达销量保持着强劲的增长势头。如今，厂家已经把河南市场列为全国重点市场。
    结合国家汽车产业振兴规划，长安马自达也具备大增长的优势。长安马自达目前是以1.6L排量的车型的销售为主的，再加上长安马自达品牌在技术工艺、网络渠道上的优势，长安马自达的市场占有率会创下新高。
河南涌盛积极开拓二级市场
    今报：遭遇了去年的市场大幅下滑，今年不少厂家及经销商都开始转变思路，把二级网络的建设与开发提上日程，河南涌盛又有怎样的策略？
    彭：河南涌盛从去年开业之日起，二级市场的开发就与品牌建设同步进行，去年一年，河南涌盛的销售团队走遍全省，网络遍及全省15个市地，甚至一些县级市也有河南涌盛的二级网点。
    市场发展具有广阔的前景，长安马自达的车型也比较适合市地消费者的需求，去年一年二级网络的开发对公司销量提升形成了有力的支撑。
    例如，在济源这样一个城市，长安马自达的平均月销量就能达到20台。在郑州周边的新密、登封、巩义等市，河南涌盛的销售网络正在逐步渗透。周边市场的开发对公司的长期稳定发展有很大的好处，今年二级市场将会发挥更大的作用。